por Rafael Colucci | abr 7, 2026 | Data Mining em Vendas
A Mineração de Dados de Vendas é o processo que transforma pilhas de registros em previsões de faturamento reais para o seu negócio hoje. Portanto, muitos gestores acreditam que ter um CRM robusto é o suficiente para vender mais. No entanto, dados parados são apenas...
por Rafael Colucci | mar 31, 2026 | Inteligência Artificial
Muitas empresas entraram na onda da IA Generativa nos Negócios apenas para não ficarem para trás, mas acabaram criando brinquedos caros em vez de ferramentas de venda. Se a sua ferramenta de IA entrega textos bonitos, mas não reduz o ciclo de fechamento ou não melhora...
por Rafael Colucci | mar 25, 2026 | Insights
Quando falamos em inteligência artificial no funil de vendas, muitas pessoas pensam apenas em automação ou chatbots. No entanto, existe um uso cada vez mais relevante dessa tecnologia: reduzir fricções ao longo da jornada de compra. Em outras palavras, trata-se de...
por Rafael Colucci | mar 12, 2026 | Machine Learning
Quando falamos em Machine Learning aplicado a vendas, é comum que a conversa gire em torno de automação total, substituição de decisões humanas ou promessas de eficiência quase mágica. Na prática, porém, os casos mais bem-sucedidos seguem um caminho diferente. Em...
por Rafael Colucci | mar 2, 2026 | Data Mining em Vendas
Ao longo dos últimos artigos, falamos bastante sobre análise, comunicação, visualização e métricas. Hoje, quero avançar mais um passo e falar sobre um tema que costuma gerar curiosidade, mas também alguma confusão: o Data Mining aplicado a vendas. Muita gente associa...
