Maximize suas vendas a partir de visualização de dados é o tema deste novo artigo do nosso blog.

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O objetivo é apresentar 3 gráficos essenciais que todo vendedor, seja experiente ou iniciante, deve conhecer.

Além de apresentar os recursos, te ajudaremos a entender que tipo de insights podem ser tirados e cada um deles.

Começaremos falando de Gráficos de Tendência, em seguida de Segmentação de Clientes e por fim sobre Funil de Vendas.

Utilizaremos alguns artigos internos do nosso Blog, assim como sólidas referências do mercado como Salesforce, Gartner e Zendesk para reforçar a importância do tema.

Maximize suas vendas com análise gráfica de tendências

O gráfico de tendências pode ser um forte aliado em seus processos de previsão de vendas e consequentemente te ajudar a vender mais.

Além disso, por se tratar de uma ferramenta analítica simples, o gráfico de tendências pode se tornar um grande aliado em diferentes análises de dados que você pode realizar.

Por exemplo, vejamos a imagem abaixo.

Primeiramente, notamos que a planilha não está totalmente preenchida, uma vez que ainda não temos os valores para os meses finais podemos utilizar a Linha de Tendência para previsão.

Em seguida, notamos que a Linha de Tendência nos auxilia de forma visual a entender como podem ser os comportamentos das nossas vendas.

Por exemplo, podemos utilizar a Equação da Linha de Tendência para criar uma fórmula no Excel e prever os valores para setembro, outubro, novembro e dezembro.

Portanto, é fundamental conhecer este recurso simples do Excel para que você maximize suas vendas a partir de análises rápidas de seus dados.

Além disso, para base de dados mais complexas é possível utilizar Machine Learning para previsão.

Assim, para que você possa saber mais sobre o assunto, sugerimos a leitura do artigo do nosso blog Machine Learning aplicado em vendas – Previsão e Forecast.

Vamos agora conhecer uma importante ferramenta para te ajudar a definir estratégias de segmentação de clientes.

Use gráficos para uma melhor segmentação de seus clientes

Atualmente, a segmentação de clientes se tornou uma ferramenta fundamental para as empresas que querem desenvolver sólidas estratégias comerciais.

Do contrário, se torna praticamente impossível você entender, antecipar e satisfazer as necessidades de seus clientes.

O Framework abaixo é sugerido pela Gartner para a segmentação de clientes, e leva em conta a afinidade com a marca e a lucratividade, separando em baixa e alta.

Conforme podemos ver, ele separa os clientes em 6 grandes grupos, que podem te auxiliar a definir estratégias de conversão e relacionamento com clientes.

Por exemplo, que tipo de ação você pode realizar para fortalecer seu relacionamento com os clientes leais?

Similarmente, o que você pode definir como estratégia para aumentar as receitas provenientes do grupo que tem grande afinidade com a sua marca, mas compra pouco?

Agora conheceremos nosso último, mas não menos importante gráfico, o Funil de Vendas.

Construa seu funil de vendas facilmente e maximize suas vendas

Antecipadamente, comento que a construção do funil de vendas é bem simples, e dependerá mais da qualidade dos seus dados do que da ferramenta utilizada.

Portanto, é fundamental que você entenda o conceito de funil de vendas e organize seus dados para facilitar o processo.

Por exemplo, a Salesforce define o conceito de funil de vendas representa todo o processo de fechamento de um negócio.

Sua construção é definida desde o momento da captação até a conversão final, além de representar também as etapas da jornada de compra do consumidor.

Outra referência interessante é da Zendesk, que comenta sobre a importância de estruturar diferentes funis de vendas.

Esta estratégia pode te ajudar a traçar estratégias com maior assertividade para cada etapa de interação com o cliente.

Vejamos abaixo um exemplo simples de funil de vendas desenvolvido no Excel.

Agora que temos um exemplo de funil de vendas, podemos nos perguntar:

1. O número de clientes que compraram (Negócio fechado) está pequeno em relação ao topo do funil?

2. Minha qualificação de leads está adequada?

3. Eu tenho transformado estes leads em oportunidade de negócios?

Vejam, que mais importante do que a construção do gráfico, é o uso do mesmo pelas equipes comerciais.

Conclusão

Conforme vimos neste artigo, podemos utilizar o poder da visualização de dados para obter insights que maximize suas vendas.

O uso adequado de Linhas de Tendências, Gráficos de Segmentação e Funis de Vendas, te ajudam a entender seus dados e potencializar suas estratégias comerciais.

Com a abundância de dados que temos acesso atualmente, conhecer os recursos e analisar os dados é imperativo para que empresas se tornem bem sucedidas.

Assim, nós do Venda mais com Dados, reforçamos nosso compromisso em ajudá-los nesta jornada

Portanto, o convidamos a acessar as áreas de Insights e Business Intelligence do nosso blog.