3 gráficos incríveis e insights comerciais em uma série temporal é o segundo artigo que compartilhamos aqui no Blog para te ajudar a entender como analisar suas vendas ao longo dos anos pode trazer vários benefícios.

Para você que ainda não conhece o tema, sugiro ler o primeiro artigo desta série, intitulado Séries Temporais: Muito mais que um “tic tac“ sem sentido.

Nele exploramos 5 benefícios das séries temporais para o seu dia a dia, principalmente focando em sua qualidade de vida e redução do stress.

No artigo de hoje, vamos explorar um pouco mais o benefício da Comunicação de Dados, e como obter insights a partir de 3 gráficos te ajuda a:

• Ter menos surpresas e reduzir o stress diário
• Tomar decisões mais rapidamente e ter mais tempo livre para você e sua família.
• Reduzir a ansiedade devido ao desconhecimento de padrões em suas vendas

Para isso, exploraremos 3 gráficos importantes no dia a dia de um vendedor, sendo eles o Boxplot, o Mapa de Calor e o de Variação mensal de vendas.

Você anda muito estressado, e seu dia a dia é cheio de surpresas?

Sabemos que o stress tem impactado cada vez mais a vida das pessoas e o burnout vem crescendo no mundo vendas.

Conforme a Forbes, o Burnout é um perigo silencioso que ronda o mundo de vendas e faz que até mesmo pessoas com alto desempenho sofra impactos significativos em sua qualidade de vida.

Devido ao ambiente de alta pressão, cotas em constante crescimento e a necessidade de se provar todo santo dia, o mundo de vendas vem atraindo cada vez menos pessoas e fazendo com que as empresas invistam cada vez mais em programas de benefícios e treinamentos.

A meu ver, é triste notar investimentos cada vez maiores em programas de bem-estar estruturados para recuperar pessoas que sofrem de exaustão e stress.

Que, em geral, poderiam ser evitados com tratamentos mais empáticos, cotas menos agressivas e uso de processos comerciais mais assertivos baseados em dados.

Entendo também, que os dados podem trazer ainda mais ansiedade e criar um ambiente para agradar dashboards e seus algoritmos.

Mas aqui, gostaria de mostrar como um simples gráfico de BoxPlot pode te ajudar a conhecer melhor seus dados e ter menos surpresas no dia a dia.

3 gráficos incríveis e insights comerciais: O Boxplot

Em nosso artigo Desvende o Poder do Gráfico Boxplot para Análise de Dados, apresentamos uma explicação simples deste gráfico e seus benefícios para vendas.

O gráfico Boxplot, ou diagrama de caixa, é uma ferramenta poderosa para análise de dados que oferece uma visão clara e concisa da distribuição dos dados.

Para vendedores, compreender e utilizar este gráfico pode ser a chave para identificar padrões de vendas, detectar outliers e tomar decisões informadas.

Por exemplo, na imagem abaixo, apresento um resumo bem simples dos elementos do Boxplot:

Agora vamos analisar o gráfico abaixo que contém um boxplot para cada mês representando a distribuição de vendas nos últimos anos.

O primeiro insight se refere a variação nas vendas.

Caixas mais esticadas representam meses com maior variação nas vendas, enquanto as mais achatadas representam o contrário.

Como podemos ver, os meses de fevereiro e março possuem grande variação, mas ainda assim uma mediana boa, mantendo suas vendas acima dos 3000 mensalmente.

Além disso, há uma maior distribuição de vendas acima da mediana, o que significa que são meses bons apesar da variação mais significativa.

O segundo insight se refere aos meses de junho e julho.

Normalmente meses impactados por férias escolares que possuem desempenhos baixos, com a maioria das vendas abaixo da mediana.

O terceiro e último insight se refere a setembro, onde claramente o desempenho é pior que todos os meses e que necessitará de uma maior atenção do vendedor.

Por exemplo, outubro, novembro e dezembro reforçam que o final de ano possibilita um fechamento forte.

Ou seja, se você acabou de chegar em seu novo emprego, um gráfico como este te ajuda a planejar melhor suas ações e reduzir muito o stress ocasionado por meses onde as vendas historicamente são mais baixas.

Você perde muito tempo analisando tabelas e planilhas e ainda assim não encontra as informações que te ajudem tomar decisões mais facilmente?

Tabelas reúnem uma abundância de informação em um único local, e para alguns casos muito específicos podem ajudar a identificar padrões facilmente.

Contudo, geralmente, perdemos mais tempo buscando estas informações do que faríamos se criássemos gráficos a partir destas tabelas.

Um gráfico que é sucesso, e quase sempre faz parte de dashboards e BI é o Mapa de Calor.

O mapa de calor acima foi construído a partir dos mesmos dados utilizados no Boxplot apresentado anteriormente.

Assim, veja como ele mostra um aumento significativo nas vendas a partir de 2021 com dados em vermelho representando vendas maiores.

Por exemplo, notem como as percepções encontradas no Boxplot são confirmadas aqui, com junho, julho e setembro apresentando resultados mais fracos e tons mais claros em suas vendas.

E tudo isso, conseguimos visualizar rapidamente, o que seria um trabalho quase impossível analisando a tabela por si só.

Você tem sofrido de ansiedade, e culpa o sagrado cafezinho por aquelas dores de estômago constantes?

Particularmente sou fã de um cafezinho e não escondo isso de ninguém.

Por muito tempo coloquei a culpa das minhas dores de estômago constantes, no café e outros alimentos.

Sendo que, no fundo, o que mais me gerava estes transtornos eram meu excesso de ansiedade.

Portanto, sei que isso afeta muitos dos nossos amigos vendedores, e ter um aliado que auxilie a conhecer melhor o ciclo de vendas é fundamental.

Por exemplo, o gráfico abaixo pode ajudar visualizar a variação mensal das vendas ao longo dos anos e assim entender melhor como surfar entre os altos e baixos que aparecerem.

Vejam como fica claro identificar que nos primeiros trimestres de cada ano temos quedas significativas nas vendas, e que isto resultou em um impacto imenso em 2021.

Assim, fica mais fácil se preparar para estes trimestres e tentar reduzir um pouco estas quedas.

Desta forma fica mais fácil tomar decisões que auxiliem reduzir o stress nestes meses e buscar, talvez, um início de ano melhor do que os anteriores.

3 gráficos incríveis e insights comerciais – Conclusão

Não existe uma fórmula mágica para melhorar os resultados comerciais e reduzir o stress diário na vida de vendedores.

Nem mesmo os dados são uma solução única para este problema!

Contudo, conhecer um pouco melhor seus ciclos de vendas, os padrões e sazonalidades podem te ajudar a ter mais segurança em suas tomadas de decisão.

Esta maior segurança te ajudará reduzir o stress e a ansiedade causada por mudanças bruscas e inesperadas.

Muitas destas facilmente identificadas em alguns gráficos poderosos.

Se você não é um especialista em dados, mas quer aplicar estes insights em seu dia a dia, busque dentro da sua empresa uma pessoa que entenda como criá-los com Phyton, Excel, R ou qualquer outra ferramenta existente.

Os códigos são simples, e facilmente te trarão os resultados que busca! E neste processo, seu conhecimento como vendedor será extremamente valioso para verificar se os insights obtidos são úteis ou não.

Par aprender mais sobre este tema, não esqueça de acessar sempre o nosso blog, e caso tenha gostado do conteúdo e entenda que ele é útil para alguém, envie agora mesmo para eles.

Em nosso próximo artigo, continuaremos explorando um pouco mais as séries temporais, então não deixe de nos visitar sempre que quiser aprender mais sobre como aplicar dados em vendas.

Um forte abraço.